Parmi les idées reçues que j'ai pu entendre sur le commerce et les vendeurs, l'une des plus récurrentes est : "le commerce ça ne s'apprend pas, tu l'as dans le sang ou tu n'arriveras jamais à vendre…". J'ai souvent fait des expériences contraires, me montrant que la vente était souvent un processus contre-intuitif...
Quand je sors d'un atelier de création d'un SmartAudit avec mes clients, ils sont généralement fatigués mais heureux ! Fatigués d'avoir travaillé car en bon adepte du design thinking, je pense qu'on "obtient de bien meilleurs résultats lorsque le client devient partie prenante et qu'il participe activement". Mais heureux car les participants sont fiers du résultat qu'ils ont co-produit, fiers d'avoir simplifié leur message et de l'avoir rendu compréhensible par n'importe lequel de leurs interlocuteurs.
Vous avez terminé la conception - rédaction de votre SmartAudit et vous vous demandez comment inciter des prospects à s'évaluer. Voici quelques scénarios incitant John, un de vos prospects, à s'évaluer...
Parmi toutes les facettes de la vente, c’est sans nul doute celle relative à la prospection qui est la plus malmenée par le développement accéléré des technologies nées avec internet.
Nous avons apporté quelques évolutions à l'expérience utilisateur proposée à vos prospects qui s'évaluent sur vos Smart Audit Interactifs (SAI).
Nous continuons notre série d'entretiens avec Hichem F., téléprospecteur, qui utilise Link4LEAD depuis un an. Il nous parle de son métier et de ce que l'utilisation de Link4LEAD lui a apporté.
Nous animons régulièrement des ateliers avec des directions marketing et commerciales d’entreprises de toutes natures. Ces workshops permettent à nos clients de parler de leur offre en « se mettant dans les chaussures », dans le langage de leurs clients, ce qui rend possible la création de dispositifs d’évaluation (Smart Audit Interactif) attrayants pour leurs cibles prospects. A chaque atelier, nous demandons donc à un moment ou un autre : « Qui sont les interlocuteurs que vous ciblez ? ». Question simple mais réponse complexe car deux confusions surviennent fréquemment...
L’email marketing, sans en abuser, est une méthode efficace pour générer de nouveaux leads et faire connaître votre marque. Mais pour générer des leads régulièrement et sur la durée, il faut établir une véritable stratégie d’envoi. Voici quelques conseils…
Au fil des mises en œuvre de Link4LEAD, nous avons pu observer des dizaines de campagnes emails. Nous avons fait une synthèse des quelques enseignements que nous en avons tirés sous la forme de 20 conseils pour améliorer l’efficacité vos emails et augmenter leurs taux d’ouverture et de conversion.
Stress de la page blanche au moment de rédiger un email marketing ? Si vous êtes utilisateur de Link4LEAD, écrire vos emails pour inciter vos prospects à télécharger votre dernier livre blanc, à participer à une conférence ou à s’évaluer sur un sujet en lien avec votre offre ne vous prendra que quelques minutes.
Deux possibilités s’offrent à vous : ré-utiliser les avis d’experts de vos Smart Audit Interactif (SAI) ou tirer profit des informations du baromètre de vos SAI.