Partage social d'un SAI
- Écrit par Jérôme Morel
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CMI (Content Marketing Institute) dresse dans un article intitulé "Creating Valuable Content: An Essential Check-list" une excellente TODO d'un contenu marketing de valeur.
Nous y adhérons d'autant plus que notre vision n'est pas éloignée, même si pour nous ce n'est pas le contenu en tant que tel qui prévaut, mais la faculté qu'il donne aux annonceurs d'avoir un dialogue constructif avec leurs interlocuteurs. En matière de prospection, l'objectif du SAI est avant tout de permettre de dialoguer avec une cible prospect sur ses enjeux d'amélioration et l'intérêt que le prospect aurait ou pas à utiliser votre offre pour atteindre ses objectifs.
Parmi les éléments de la check-list de CMI, un contenu se doit selon eux d'être "shareable", c'est-à-dire partageable.
Plus précisément, "shareable" signifie que le contenu doit notamment :
- apporter quelque chose qui provoque une réponse émotionnelle
- donner une raison d'être partagée
- être facile à partager
Ici, le pourcentage de visiteurs qui s'évaluent sera le marqueur car en moyenne, nos visiteurs passent 3 minutes à s'évaluer et plus d'une minute à analyser leurs premiers résultats.
En quoi est-ce émotionnel me direz-vous ? Il n'y a que du texte dans le SAI ?
Bonne remarque ! Mais vous noterez qu'en réalité, nous ne posons pratiquemment pas de question. Nous plongeons nos visiteurs dans un décor. Ils lisent et parlent spontanément car ce qu'ils lisent les ramènent immédiatemment à une situation connue, à un imaginaire. 100% émotionnel en fait !
Pour faciliter le partage, nous surfons entre deux objectifs contradictoires : proposer le partage et engager le prospect. Comment ça ? Eh oui, il suffit d'aller sur Twitter et vous verrez que nombre d'entre nous ne font que (re)Tweeter des articles et contenus qu'ils n'ont juste ... pas lu. Et alors ? Eh bien, c'est génial de créer du traffic par le partage, mais votre enjeu est prioritairement que vos visiteurs s'évaluent (s'engagent) et que vous puissiez en discuter avec eux.
et les fonctions "En parler à un collègue".
A très bientôt.
Au fait, Que vaut votre génération de leads ?
Jérôme Morel
J’ai d’abord été commercial puis dirigeant d’une SSII qui aidait des managers de grandes entreprises à mieux piloter leur activité en leur fournissant des tableaux de bord et applications décisionnelles. L’entreprise a grandi et s’est vendue. J’ai alors créé une activité de conseil qui travaillait pour des dirigeants d’entreprises en informatique souhaitant améliorer leur méthode de vente et de management. Chemin faisant et après m’être intéressé aux techniques et aux vertus de l’évaluation, j’ai créé Link4LEAD. Une forme de synthèse de mes expériences et de mes croyances sur l’art et la manière de vendre de façon vertueuse et respectueuse.
Site internet : www.jerome-morel.com